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Présentez un problème avec une solution
efficace
Regardez et écoutez les questions et les défis que
les clients vous apportent, car ils sont des mines d'or en ce
sens. Décrire un problème est peut-être un défi unique dans votre
domaine et avec tous les faits que vous avez, alors vous êtes en
mesure de discerner la cause et les effets du problème.
Les problèmes sont des occasions déguisées pour créer, améliorer
et changer les choses, ils ne sont pas des choses négatives, mais
bien des vérités présentes d'une situation inconfortable… Ensuite,
vous devez offrir une solution qui a déjà fonctionné pour vous
afin de créer un espoir véritable pour réaliser une désir avec
satisfaction.
Il est important de présenter les détails du problème, puis comme
un expert dans votre entreprise, offrir une solution efficace qui
a fait ses preuves. Évidemment, la solution demande quelque chose
en échange.
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