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Vendez votre livre sans passer par les
librairies
10 juillet 2008. Plusieurs auteurs n’ont pas la
renommée requise pour que les libraires puisent choisir leur livre
pour une meilleur exposition dans leur librairie, mais il existe
des moyens qui peuvent générer une quantité de vente appréciable.
De plus, selon une étude de Harvard, 84 % des livres dans les
grandes librairies américaines sont vendus en 2 exemplaires ou
moins à chaque année, seulement 2 % sont vendus à plus de 10
exemplaires ou plus par année.
Mettre les livres à des endroits différents d’une librairie
Les lieux hors librairie comme les cafés, les
cinémas, théâtres, etc. ont plusieurs avantages : Ils paient mieux
(60 % et plus, au lieu de 40 %), ils paient à la réception (au
lieu de 30 ou 60 jours plus tard), et ils ne retournent pas les
livres. Plus important encore, il n'y a pas de concurrence, car
contrairement à une librairie qui possède des centaines de
milliers de titres, les cafétérias, salles de cinéma, et autres
lieux ne vendent pas de livres. Une fois que la décision a été
prise de ne pas tenir compte des librairies, la question est
devenue, où puis-je exposer mes livres et les vendre en grande
quantité ?
Se concentrer sur ce qui intéresse les multiplicateurs de
clients
Plutôt que d'essayer de vendre à des millions de
clients, il est important de se concentrer sur ceux qui ont le
plus à gagner en vendant votre livre tels que les détaillants, les
associations, les groupes, les franchises, les grande chaînes ou
les place de rencontre. Il est beaucoup plus facile de se
concentrer sur une chaîne de supermarché que sur les milliers de
petits commerces de cette chaîne.
Donnez-leur une raison, un motif intéressant d'acheter
maintenant
Observez les évènements qui vont arriver, les dates
importantes et les actualité en cour qui peuvent inciter les gens
à acheter votre livre pour être à la mode ou être d’actualité.
Cherchez constamment ces petites choses que les autres ne voient
pas car trop absorbés à vendre leur livre.
Organiser un lancement
Sans un lancement de livre, comment voulez-vous que
les médias et vos connaissances sachent l’existence de votre
création littéraire ? Le lancement vous permettre de récupérer
rapidement l’argent investi dans l’impression et vous aurez des
livres disponibles pour votre campagne de publication tout en
ayant des sommes pour une nouvelle impression au besoin.
Donc, il suffit d’observer ce que tous les autres font et de ne
pas faire comme eux. Pensez quantité de vente, sortez des normes
et soyez créatif.
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