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Comment amener les gens à vous poser des
questions ?
Lorsque nous sommes en conversation avec un autre,
nous avons également le choix de voir si l’autre va s’intéresser à
nous, car si l’autre s’intéresse à nous, alors une forme d’amitié
ou d’affection pourrait prendre forme, mais si après 15 minutes
d’attention et que l’autre n’a jamais eu l’intention de
s’intéresser à nous, alors nous avons à créer quelque chose pour
voir sa vérité. Souvent les gens parlent sans nous posez de
question, ils sont si heureux de pouvoir raconter ce qu’ils
désirent, mais ce n’est pas eux qui dirigent la conversation, mais
bien celui qui posent les questions consciemment…
Pour l’exemple de Paris, au lieu de dire que vous êtes de
Montréal, pourquoi ne pas dire, « moi je suis de Montréal, mais
racontez-moi depuis combien de temps vous vivez à Paris ? ». Le
but est de lancer une ligne à pèche (il n’est pas un
poisson…) et revenir rapidement sur son intérêt, alors on crée une
information en lui qui peut-être, va revenir sur votre sujet.
C’est la même chose si vous avez quelque chose à vendre, ne parlez
pas de vendre, mais amener l’autre à vous poser une question sur
votre produit. Par exemple, vous aimeriez voir son intérêt
concernant votre service de comptabilité, alors vous pouvez dire
quelque chose comme « mon travail de comptable est un des plus
agréables avec les gens et en plus mes clients sauvent de
l’argent, mais votre travail est dans quel domaine ? ».
Deux « hameçons » pas plus et si vous voyez que l’autre ne vous
pose pas de question et ne s’intéresse en rien à vous ou à votre
intérêt, alors il temps de terminer la conversation, car il n’y a
pas de relation quand il s’agit uniquement de l’intérêt d’une
personne. N’oubliez pas, les questions à la troisième personne
sont très efficaces pour découvrir l’intérêt des gens.
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